هل ساهمت إعلانات LinkedIn في نمو المبيعات ؟؟ DemandSense لديها الأجابة

أعلنت شركة DemandSense، المتخصصة في تحليل أداء إعلانات LinkedIn، انضمامها إلى برنامج شركاء التسويق التابع لمنصة LinkedIn، ضمن فئة تحليل وقياس نتائج التسويق بين الشركات (B2B). ويتيح هذا الانضمام الاستفادة من بيانات LinkedIn لمساعدة المعلنين على معرفة مدى مساهمة حملاتهم الإعلانية في جذب العملاء المحتملين وتحقيق فرص البيع والصفقات التجارية، بدلًا من الاعتماد على عدد النقرات والتفاعلات وحده، أصبح بإمكان عملائها استخدام بيانات إضافية من LinkedIn لتقييم تأثير الحملات على الشركات المستهدفة، بما في ذلك الشركات التي شاهدت الإعلانات دون النقر عليها.

ويعتمد التكامل الجديد على واجهة Company Intelligence API التابعة لـLinkedIn، التي توفر معلومات مجمّعة على مستوى الشركات، مثل عدد مرات ظهور الإعلانات لموظفي الشركة المستهدفة، والنقرات، والعملاء المحتملين، ومشاهدات الفيديو، إلى جانب التفاعل مع المنشورات غير المدفوعة. وتساعد هذه المعلومات المسوقين على فهم دور الإعلانات في جذب اهتمام الشركات قبل تواصلها المباشر مع فريق المبيعات. فعلى سبيل المثال، قد يشاهد عدد من موظفي إحدى الشركات إعلانات على LinkedIn دون النقر عليها، ثم تتواصل الشركة لاحقًا مع الجهة المعلنة للاستفسار عن خدماتها أو طلب عرض سعر. وبفضل البيانات الجديدة، يستطيع المسوقون معرفة ما إذا كانت إعلاناتهم قد ظهرت لموظفي هذه الشركة قبل تواصلها معهم، ومقارنة ذلك ببيانات العملاء وفرص البيع لتقييم مدى مساهمة الحملات في جذب اهتمامها. كما تتيح LinkedIn تحليل هذه البيانات على مدار فترة تصل إلى 365 يومًا، وهو ما يساعد الشركات التي تستغرق قرارات الشراء فيها عدة أشهر على فهم تأثير إعلاناتها خلال هذه الفترة.

وأوضحت DemandSense أن عملاءها أصبح بإمكانهم استخدام البيانات الجديدة لمعرفة مدى مساهمة إعلانات LinkedIn في جذب العملاء وتحقيق المبيعات، من خلال مقارنة أداء الحملات الإعلانية بمعلومات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل طلبات التواصل وعروض الأسعار وعمليات البيع. وأشارت الشركة إلى نتائج اختبارات سابقة أجرتها LinkedIn، أظهرت أن احتساب مشاهدات الإعلانات والتفاعل معها، بدلًا من الاعتماد على النقرات وحدها، ساعد على اكتشاف عدد أكبر من العملاء المحتملين الذين سبق أن تعرضوا للحملات الإعلانية. ولا يعني ذلك أن الإعلانات حققت مبيعات إضافية، بل إن طريقة القياس الجديدة كشفت عن تأثير لم تكن التقارير التقليدية ترصده. ويساعد هذا التطور الشركات التي تعتمد على إعلانات LinkedIn على فهم دور حملاتها في جذب العملاء ودعم المبيعات، وتحديد الحملات التي تستحق تخصيص ميزانيات أكبر لها.